성수기마다 페스티벌과 밀접한 관련이 있으며, 해외 전자 상거래 판매자의 판매는 페스티벌 프로모션과 분리 될 수 없기 때문에 연간 프로모션시기에주의를 기울이는 것이 매우 중요합니다. 각 빅 프로모션을 시작하기 전에 워밍업, 광고 준비, 데이터 분석, 키워드 최적화, 신제품 진열대, 해외 창고 배송 등을해야하며, 위에서부터 아래까지의 운영이 질서있게 구성되고 실행됩니다.

국경을 초월한 전자 상거래 연말 성수기 프로모션 추세에서 가정용 가구, 전자 제품, 건강 관리, 예술, 손바느질 등이 올해 최고의 성과를내는 카테고리가되었습니다. 산업 체인의 상류 지역에서는 공장 주문도 급증했으며 섬유, 전자 및 디지털에 대한 공장 주문은 이미 내년 중순까지 예정되어 있습니다. 올해 첫 3 분기와 최근 성수기 프로모션을 돌이켜 보면 올해 베스트셀러 카테고리는 어떤 제품입니까? Double 11 및 Black Friday와 같은 다음 연말 프로모션에서 어떤 카테고리가 "잠재적 주식"이 될까요? 판매자는 어떻게 준비해야합니까?

2020 년 유행병 발발 이후, 전통적인 대외 무역 수출 및 국경 간 전자 상거래 산업 구조, 해외 소비자의 소비 습관 및 취미는 엄청난 변화를 겪었습니다. 세계 경제가 크게 영향을 받았으며 전자 상거래 플랫폼에서 상품을 구매하는 사용자 수가 사상 최고치를 기록했습니다. 미국 소비자의 63 %는 전염병이 발생하기 전에 온라인에서 구매할 제품을 고려하지 않았을 수 있다고 답했으며, 미국 소비자의 52 %는 필요한 제품을 온라인으로 구매할 것이라고 믿었습니다.

E-Marketer 등 관련 데이터에 따르면 전 세계 여러 지역의 모바일 전자 상거래 매출 성장률이 전체 전자 상거래 매출 성장률보다 높습니다. 이 중 북미와 유럽의 모바일 전자 상거래 성장률은 20 %를 넘어 라틴 아메리카에서도 30 %에 이르렀습니다.

플랫폼 트래픽의 관점에서 올해 매출 리듬이 전년과 다르기 때문에 2 분기 트래픽은 전년 동기 대비 28 % 증가했으며, 1 분기 대비 10 % 증가했다. 올해. 판매자가 일반적으로 이해하는 국경 간 전자 상거래의 비수기에도 플랫폼의 트래픽은 여전히 성장 추세를 보이고 있으며 해외 소비자 그룹의 유행성 쇼핑 니즈를 감당하고 있음을 알 수 있습니다. .

국내 시장의 관점에서 볼 때, 플랫폼의 주요 국가 시장의 2 분기는 1 분기에 비해 미국 시장이 여전히 상대적으로 심각한 전염병이있는 국가임을 보여줍니다. 이 경우 현지 시장은 전자 상거래에 대한 수요가 매우 높습니다. 플랫폼 데이터는 또한이 점을 보여줍니다. 미국이 가장 빠르게 성장하는 국가 시장이며 영국, 캐나다, 이탈리아, 프랑스와 독일도 상당한 성장을 보이고 있습니다.

카테고리 관점에서 취미 (취미), 패션 (패션), 가젯 (가젯), 홈 데코 (가정 용품) 및 액세서리 (액세서리)는 여전히 전체 플랫폼에서 거래량이 가장 많은 상위 5 개 카테고리입니다. 이 중 취미, 액세서리, 메이크업, 베이비 & 키즈 등 카테고리는 2 분기를 1 분기와 비교해 전분기 대비 50 %를 넘어 섰다. 이러한 범주 외에도 "가정 경제"및 기타 관련 제품 (예 : 네일 살롱 및 홈 스포츠 제품)이 100 % 이상 성장했습니다.

성수기에는 핫셀 상품의 노출이 촉진되고 셀러의 고 고객 단가 상품의 수량이 증가했습니다. 2 분기와 1 분기의 비교가 국경을 넘는 전자 상거래 산업의 성장 추세를 반영하지 않는다면, 판매자는 최근의 큰 프로모션의 성과를 통해 공격적인 성수기와 국경을 넘는 전자 상거래를 경험할 수도 있습니다. 산업의 발전 잠재력이 있습니다. 현재 해외 전염병이 두 번 발생하고 있지만, 특히 유럽과 미국과 같은 주요 시장에서 온라인 쇼핑에 대한 소비자의 요구는 감소하지 않고 더욱 강력합니다.

일부 국가의 시장에서 소비자는 카테고리 요구 사항 측면에서 따라야 할 더 많은 증거가 있습니다. 예를 들어, Streetinsider 웹 사이트는 미국 시장의 청소 로봇과 스마트 스위치, 영국 시장의 할로윈 테마 가방 및 전동 칫솔, 멕시코 시장의 다기능 소독제 및 자동 정수기, 일본의 스마트 스위치 및 세제라는 보고서를 발표했습니다. 시장, 캐나다 시장에서 정수기, 노화 방지 미용 제품, 밥솥, 이탈리아 시장의 게임기 등의 판매가 현지 시장에서 더욱 두드러집니다.

또한 판매자의 고 고객 단가 제품 선택도 명확하게 보입니다. 빨간색은 느린 성장 간격을 나타내고 녹색은 빠른 성장률을 나타냅니다. 분명히 2020 년 첫 8 개월 동안 플랫폼의 고 고객 단가 제품에 대한 판매 주문은 작년 같은 기간에 비해 크게 증가했습니다. 단가가 20 달러 이상인 제품의 주문은 전년 대비 30 % 증가했으며, 단가가 50 달러 이상인 제품의 주문은 전년 대비 60 % 증가했습니다.

고 고객 단가 제품의 상승은 실제로 제품이 브랜드 제품인지 여부와 밀접한 관련이 있습니다. 한편으로는 구매자의 요구를 충족시키면서 고 고객 제품은 판매자에게 더 높은 프리미엄을 제공 할 수 있습니다. 다른 한편으로는 플랫폼 데이터에서 브랜드 제품의 현재 높은 고객 단가가 높은 비율을 차지합니다. 비 브랜드 제품에 대한 고객 단가. Wish 플랫폼은 또한 올해 브랜드 가맹점의 성장에 큰 중요성을 부여하고 있으며, "브랜드 존"에서 트래픽을 유치하는 것 외에도 맞춤형 운영 지원 및 VIP 고객 서비스 채널과의 일대일 커뮤니케이션을 제공합니다.

처음 3 분기를 돌이켜 보면 외부 환경에서 판매자는 내수 수요에서 외부 수요로의 수요 변화를 경험했으며 내부 환경에서 판매자의 상품 선택 및 플랫폼 운영 방법도 과거와 다릅니다. 전자 상거래 제품 데이터 보고서에 따르면 올해 상반기 3 분기 구매자들은 마스크, 매니큐어, 피트니스 탄성 밴드, 물컵, 담요, 요가 매트, 카약 액세서리, 퍼즐, 다음과 같은 제품에 대해 우려했습니다. 주방 / 식당 가구, 카페트, 보드 게임 및 노트북 케이스에 대한 수요가 높아지고 있습니다.

동시에, 판매자의 스타킹 선택도 더 지향적입니다. 올해의 전염병에서 판매자는 제품 선택에있어 세 가지 특성, 즉보다 정확하고 예측 가능하다는 것을 알 수 있습니다. 즉, 플랫폼에서 사용되는 시간이 점점 더 길어질수록 플랫폼 트래픽도 증가 할 것입니다. 정확함은 소비자의보다 의도적 인 쇼핑에 반영되고 동시에 매장으로 유입되는 트래픽이 더 정확합니다. 즉, 판매자는 특정 카테고리 장면을 통해 다양한 카테고리로 확장하여 잠재적 인 폭발을 포착 할 수 있습니다.

상품 선택 측면에서 판매자는 기존 상품 선택 방법 외에도 다음과 같은 지침을 참조 할 수 있습니다.

매력적입니다. 판매자의 경우 상품을 선택하는 과정에서 소비해야하는 PB (ProductBoost 제품 프로모션), 물류 비용, 카테고리의 판매 규모, 최근 판매 동향, 전환율 및 비용 구성에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. 그리고 계산 결국,이 범주 등에서 공급 업체와의 협상을위한 공간을 얼마나 확보 할 수 있는지 등.

선도. 소위 신선도는 카테고리의 새로운 제품이 전체 매출에서 차지하는 비율을 나타냅니다. 예를 들어 신제품의 동적 판매율을 포함한 신제품의 GMV 비율과 일일 평균 신제품 수를 더한 것이 모두 좋은 측정 요소입니다. 초보 판매자로서이 카테고리에 들어가고 싶다면 신선도를 고려할 수 있습니다.

집중. 즉, 카테고리의 상위 목록이이 카테고리 매출의 몇 퍼센트를 차지할 수 있습니다. 예를 들어 상위 100 개 링크가이 카테고리의 GMV 비율 또는 상위 100 개 수직 판매자의 비율을 설명합니다. 집중도가 높을수록이 카테고리의 장벽이 높아집니다. 초보 판매자의 경우이 카테고리에서 특정 점유율을 차지하려면 더 많은 지식 보유가 필요할 수 있습니다.

경쟁 정도. 이 카테고리의 판매자와 유사한 제품은 몇 개입니까? 셀러는 카테고리의 활성 상품 수와 판매율을 관찰 할 수 있습니다. 예를 들어 카테고리에는 100 만 개의 상품이 있고 주문에는 10,000 개의 상품이 있습니다. 동시에,이 카테고리에서 고유 한 제품의 수는 얼마입니까? 매력도 지표가 높은 카테고리도 경쟁이 치열해야합니다.

지금은 더블 11과 블랙 프라이데이와 같은 연말 성수기가 다가오고 있습니다. 판매자에게는 재고 보충, 활동 예열 참여 및 주문 안정화를위한 트래픽 흐름이 최우선 과제입니다. 큰 프로모션 기간에는 트래픽을 유도 할 수있는 여러 채널이 있어야하며 사이트의 플랫폼 외에도 검색 엔진, 소셜 미디어, EDM 이메일, 공식 웹 사이트 및 기타 채널을 사용할 수 있습니다. 상품 선택에 있어서는 판매를 위해 높은 수익을 올릴 수있는 상품 인 메인 상품을 선택해야합니다.